★【客户需求如下】：
1、想去国外的海岛，推荐一些特色岛屿，如果恰好在搞活动，有特价，最好。
2、7天时间。
3、公司预算7500元/人以内。
4、酒店要豪华型。
5、团队质量要好。
★【接洽过程】：
该公司是以前的客户介绍，在与我们首次接洽时，客户明确告知，他们有熟悉的旅行社，合作得也挺好，但想看看别的旅行社有没有特价团，所以找我们咨询看看。其实，很多客户也有同样的疑问，旅行社有没有真正的特价团呢？其实，特价团一般只存在于以下两种情况：
1、假特价团：各大旅行社，包括“青旅、中旅、国旅、康辉”等大品牌旅行社，都长期推出价钱特别便宜的旅行团，以“特价游、超值游”的名义吸引客户，这样的报价，其实远远低于成本，但这种以低价吸引客户的方法，却不是个别现象，而是全旅游行业的普遍现象。您也许会很疑惑，既然低于成本，那旅行社如何才能盈利呢？这是因为：途中既要进购物店、又要推荐自费项目，“购物店内的商品和自费项目”的报价都特别贵，且旅行社提成很高，所以，导游的推销的力度会特别大，推销的过程也会让客户不胜其烦。也许您在市面上看到过，某些价格低到让人惊叹的旅行团，几乎都是这类团。
2、真特价团：这是由旅行社的“包机”行为造成的。何为包机？假设一架飞机有200个座位，每张机票的售价为1800元/张，旅行社可以与航空公司协商，提前包下160个座位，如此一来，航空公司便可以减轻销售压力，机票价格可以给旅行社适当优惠，比如1600元/张，但是，旅行社也需承担风险，假设旅行社只卖出100张机票，航空公司也会按160张机票的总额来收取。所以，在极少数的时候，离出发时间还有1周的样子，若旅行社的“包机机票”还剩一些没有卖完，此时旅行社的风险便很大了，为了降低风险，便会主动降低机票价格，机票亏着卖总比卖不出去好。这样的真特价团，有以下特征：
A、数量极其少，一般只有几个位置。单位出行，少则十几人，多则几十人，碰到真特价团的可能性几乎为零，原因是数量没有那么多。
B、时间特别紧急，旅行社一般会要求客户2-7日以内就要出发，若客户要求时间往后延几日，便发现，之后的日期都是正价，这也导致公司客户即使遇到真特价团，也几乎走不了，毕竟公司要正常运营，员工们不可能说出发就出发。
C、销售速度特别快，但凡降价，旅行社员工会优先推广，一般1天以内，最多两天就会售罄。公司客户的若要对外拨款，往往需要走流程：比如先开会，等大家商量好后，再由领导审批，最后由财务部拨款，不大可能1天之内就付款。
当时，客户的运气特别好，马尔代夫临出发还有5天，机票还剩了6张，公司正准备降价，本来位置是不够的，可恰逢又有十几位客户，临到头突然取消，连缴纳的4000元/人的定金也不要了，我们赶紧通知了这批客户，客户的公司正好也没有拖沓的拨款流程，当天下午款项就全部到位，几天后便出发。
★【回顾】：
1、客户刚到岛上，便运气爆棚，遇到很少见的房间升级，有3间房升级为泳池别墅，客户喜出望外，开心得不得了。
2、航班为：成都直飞马尔代夫6天往返。
3、房间为：全程5星级酒店。
4、岛屿的浮潜等级：最好的A级。
【温馨提示：该客户只属于特殊情况，马尔代夫并不是随时有特价，这个案例属于个例，若贵公司对马尔大夫有兴趣，我们可派出“海岛的包团专员”为您提供咨询】
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
