★【接洽过程】:
该公司往年跟我们走过“南非旅行团”和“台湾旅行团”,体验很好,这次是第三次合作,经办人明确告知,今年公司拨给每位员工的预算是10000元/人,我们的报价在10000元以内最好,超出部分,需要员工自费,所以不超过最好,在这个价位内,请旅行社推荐一些好玩的国家。
★【客户需求如下】:
1、带员工前往国外旅游。
2、时间最多12天,赶在春节前回来。
3、住宿要舒适。
★【接洽全过程】:
客户出行期间,正处于冬季,当时很多国家的旅行团都是淡季价格,比夏季便宜些。10000元的预算,又必须在7天以内,我们初步推荐客户:
1、日本4500元-10000元,这个价位可以选择豪华团
2、俄罗斯7000-11000,这个价位可以选择品质团
3、巴厘岛5500-10000,这个价位可以选择豪华团
除此之外,还推荐了一些其他,但很多地方,客户都过去了,我们推荐的地方,客人也不感兴趣。最后,客人自行选定英国,而当时的英国旅行团,价位高低不一,最经济的团,大约在12000左右,高端团,在20000多,客户再三考虑,还是决定选择12000左右的团,我们为客户配备直飞航班,免除奔波之苦;每家酒店,都挨个选择,做到舒适。客户回来后,反映很好,行政部还开心地把同事们的照片发给我们。
1、旅行社部门负责人,前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付:支付宝、微信转账