❤ 赠送庄严的升旗仪式(向国旗敬礼)
❤ 赠送天安门集体照（一家一张留住您美好的笑脸）
❤ 赠送北海公园,让我们荡起双桨
❤ 赠送圆明园
❤ 赠送什刹海,烟袋斜街深度游
成都-北京
让我们飞往北京，到达后，乘坐我社旅游大巴车前往酒店，办理入住手续，自由活动（★若贵公司出行时间较少，我社可贴心安排晚上的航班，员工们白天便可照常上班）
★住宿：（档次：商务酒店）
天安门广场 故宫 北海公园 什刹海 烟袋斜街
景点 ★ 天安门广场 毛主席纪念堂
前往【天安门广场】，外观【人民大会堂、人民英雄纪念碑、国家博物馆、国家大剧院】；走进【毛主席纪念堂】(周一闭馆，只能观外景)、【故宫博物院】。
景点 ★ 北海公园
北海公园是中国古代皇家园林，以北海为中心，面积71公顷，原是辽、金、元所建的离宫，明、清时期为帝王御苑。
景点 ★ 什刹海 烟袋斜街
前往具有百年历史的【什刹海】，后游览位于什刹海前海的古老的商业街【烟袋斜街】。
● 购物店 • 土特产店
● 推荐自费 • 定陵200元
升旗仪式 八达岭长城 鸟巢 水立方（外观）
赠送景点 ★ 升旗仪式
05:00，前往天安门广场观【升旗仪式】（赠送项目，不去不退费，11月-次年4月由于天气寒冷，不赠送）
景点 ★ 八达岭长城
爬长城，登上好汉坡，极目远望，山峦起伏，尽收眼底（您可以选择徒步，若不愿走路，可乘缆车140元/人，这是景区的收费项目，与旅行社无关，不属于旅行社推荐项目）
● 推荐自费 • 奥运梦之队大型表演，120元
景点 ★ 外观奥林匹克公园、鸟巢、水立方。
● 购物店 • 玉器店
● 推荐自费 • 杂技表演280元
● 推荐自费 • 恭王府280元
北京城东南角楼 天坛 颐和园 清华或北大（外观） 圆明园
景点 ★ 北京城东南角楼
4A级景区，是明代初期，为了加强防卫，在元大都城的基础上改建的，是中国现存较大的城垣角楼。
景点 ★ 颐和园
皇家园林，慈禧太后的颐养之地，有546幅西湖胜景、8000多幅山水花鸟，游览：佛香阁、长廊、十七孔桥、大戏台等代表性景点。（若想乘船游览慈禧水道，120/人自理，这是景区的收费项目，与旅行社无关，不属于旅行社推荐项目）
景点 ★ 外观北京大学或清华大学，可下车拍照
景点 ★ 圆明园
皇家园林，面积2500亩，150余景，有“万园之园”之称。清朝皇室每到盛夏时节，就会来这里理政。
景点 ★ 天坛公园
5A级景区，建于明朝，为明、清两朝皇帝祭天专用的祭坛建筑群。
● 购物店 • 同仁堂药材店
● 推荐自费 • 特色烤鸭餐150元
北京 - 成都
自由活动，根据航班时间，送机场返回成都。
1、交通：往返机票、旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求3星级住宿，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆、山庄”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“不购物、无自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交300-350元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低300-350元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付50-70元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止没有盈利，还损失付给导游的“进店费”。所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入。
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：平均每天安排1个购物店，每个购物店可使团费比A低50-70元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如“杂技表演280元、恭王府280元、特色烤鸭餐150元、定陵200元”，真实成本并不高。自费项目越多，团费就越便宜，旅行社也越容易收客。但这些便宜下来的团费，最终更会数倍转嫁到客户身上。即使旅行社签合同时承诺自费项目“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：不推荐自费项目，只进购物店。
C旅行社：推荐常规的自费项目，如“杂技表演280元、恭王府280元、特色烤鸭餐150元、定陵200元”，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：价格中等，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，不强迫参加自费项目，那我不参加即可”，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，既不强迫购物，又不强迫参加自费项目，但我可以都不消费”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，质量很好，但是物超所值，看似报价稍高，实则花销最少。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
