★4晚高档酒店海景房
★全程自助正餐、中西自助早餐，赠自助素斋餐、黎家特色围桌宴
★价值50元/人“天堂公园观光车”
成都 - 三亚
让我们飞往三亚，到达后，乘坐我社旅游大巴车前往酒店，办理入住手续，自由活动（★若贵公司出行时间较少，我社可贴心安排晚上的航班，员工们白天便可照常上班）
★住宿：（档次：高档型）三亚君锦滨海酒店 或同级
亚龙湾热带天堂森林公园 三亚千古情 大东海风景区
景点 ★ 亚龙湾热带天堂森林公园
面积1506公顷，《非诚勿扰2》拍摄地之—，公园是按照国家森林公园规范，开发的大型公园，风格独具，配套设施完善。
特色安排 ★ 三亚千古情【不含演出】
10亿元打造，游览《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》的取景地、崖州古城、黎村、爱情谷、科技游乐馆等。
景点 ★ 大东海
三面环山，海岸线长2.9公里，一面大海，一排排椰林环抱沙滩，沙滩平坦细软，缓缓延伸，“水暖沙白滩平”使之斐声海内外。
南山佛教文化苑 天涯海角
景点 ★ 南山佛教文化苑
景区分为三大主题公园：南山佛教文化园是展示佛教文化的园区，主要景点有南山寺、海上观音、观音文化苑。福寿文化园是突出幸福、祥和之气的园区。南海风情文化园是展现自然风光和黎村苗寨的园区，主要景点有滑草场、滑沙场、海洋公园、花鸟天堂等。
特色餐 ★ 午餐享用南山素斋
景点 ★ 天涯海角
背对马岭山，面向茫茫大海，这里海水澄碧、椰林婆娑，沙滩上大小百块石耸立，“天涯石”、“海角石”、“日月石”、“南天一柱”突兀其间，峥嵘壮观。
美丽商城 蜈支洲岛 椰田古寨
景点 ★ 蜈支洲岛
海水清澈透明，海水能见度6～27米，水域中盛产夜光螺、海参、龙虾，海底有着保护很好的珊瑚礁，是世界上为数不多的没有礁石混杂的海岛，是国内最佳潜水基地。
● 隐形购物店 • 椰田古寨
秀美古村落，体验古老原住民的黎苗风情：竹筒饭、筒裙、船型屋、黎锦、竹竿舞、黎族绣面纹身文化等等。
● 购物店 • 美丽之冠商城，售卖珠宝
第5天 三亚 - 成都
根据时间前往机场，结束愉快的行程，回到温暖的家。
★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：各大旅行社，包括“中旅、国旅、康辉”等大品牌旅行社，在经营三亚线路时，都长期以“不够成本的团费”来收客，很多时候只收了机票费用就让客人出发，“门票、住宿、车费、餐费、导游服务费”等其余费用均不收取，这样的报价，其实是远远低于成本的您也许会很疑惑，既然低于成本，那旅行社如何才能盈利呢？这是因为：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1导游、2购物店、3自费项目。举个例子，当某客户询问“三亚5日游”，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“不购物、无自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交300-350元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低300-350元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付50-70元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止没有盈利，还损失付给导游的“进店费”。所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入。
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：不进明显购物店，号称“0购物”，实则再另行安排带“隐形购物店”的景点，如“椰田古寨、美丽汇、美丽之冠、兰花世界、尼泊尔馆、天堂公园、亚龙湾国际玫瑰谷、南天热带植物园”，每个购物店可使团费比A旅行社低50-70元/人。这类景点自带购物店，客户不知是坑，还误以为景点多，很划算。
C旅行社：号称进4-5个购物店、实则还要增加若干个“隐形购物店”。每个购物店可使团费比A旅行社低50-70元/人。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如“夜游三亚湾188-230元、海鲜大餐280元、红艺人表演180-280元、宋城千古情280-380元”，真实成本并不高。自费项目越多，团费就越便宜，旅行社也越容易收客。但这些便宜下来的团费，最终更会数倍转嫁到客户身上。即使旅行社签合同时承诺自费项目“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：推荐常规的自费项目，如“夜游三亚湾188-230元、海鲜大餐280元、红艺人表演180-280元、宋城千古情280-380元”由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
C旅行社：除了推荐B旅行社的自费项目，再增加更多的自费项目，如“小鱼温泉180-260元、蜈支洲岛1日游380元”。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：不仅比A旅行社多了若干个景点，如“椰田古寨、美丽汇、美丽之冠、兰花世界、尼泊尔馆、天堂公园、亚龙湾国际玫瑰谷、南天热带植物园”，价格又比A旅行社便宜很多，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺不强迫消费，那我不消费也可”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，质量很好，但是物超所值，看似报价稍高，实则花销最少。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
