★舒适型酒店
★0购物
★龙胜温泉随心泡
★【刘三姐大观园】，观寨楼、抛绣球、与“刘三姐”对唱山歌、观少数民族演出、斗鸡等★当地特色家常菜
成都 - 桂林
让我们飞往桂林，到达后，乘坐我社旅游大巴车前往酒店，办理入住手续，自由活动（★若贵公司出行时间较少，我社可贴心安排晚上的航班，员工们白天便可照常上班）
★住宿：（档次：经济型）
阳朔 5A漓江精华游 车游十里画廊 月亮山 银子岩 竹筏遇龙河—西街
景点 ★ 兴坪漓江
乘竹筏游览【兴坪漓江】，玩【兴坪渔村】，兴坪是阳朔的精华，20元人民币背面的风光便取材于这里。
景点 ★ 十里画廊
沿桂荔公路南下，至田家河边，沿群山连绵,、奇峰林立的地貌十分别致。
景点 ★ 月亮山
一座拱形山峰，位于十里画廊的末端，山顶下方有一个贯穿的大洞，好像一轮皓月，非常有趣。
景点 ★ 银子岩
世界溶岩奇观，洞内有着高达数十米的钟乳石，美国前总统克林顿曾为了游览银子岩，推迟了去香港的班机！
特色安排 ★ 遇龙河竹筏漂流
漓江在阳朔境内的一条支流，流经5个乡镇、20多个村庄。泛舟遇龙河上，竹影婆娑，青峰倒影，绝美！
景点 ★ 西街
由大理石铺设而成，两旁是清代遗留的老式砖房，晚上是这里最热闹的时间段，您可自由闲逛。
特色安排 ★ 印象刘三姐
张艺谋编导的大型山水歌舞表演【印象刘三姐】，近600名演员的庞大阵容，以12座山峰、两公里漓江水域为背景的实景演出。
阳朔 世外桃源 少数民族古寨 椿记烧鹅 靖江王府 龙胜温泉酒店
景点 ★ 世外桃源
AAAA景区，这里桃树成林，一年四季桃花盛开，美不胜收，是CCTV任泉、李冰冰《康美之恋》的取景地。
景点 ★ 侗家古寨
侗族人不许偷，大门不落锁；让我们走进他们家里做客，感受侗族人不古老的生活。
特色餐 ★ 午餐升级桂林人气餐厅----椿记烧鹅
菜单：椿记烧鹅、卤味拼盘、大千鹅翅、榴莲酥
景点 ★ 靖江王府 独秀峰
靖江王府是全国重点文物保护单位，建于明朝，至今已有630年的历史，共有14位靖江王居住于此，这里也是清朝广西的科举考场【贡院】，可登独秀峰，览桂林全景。
★住宿：（档次：经济舒适型，并非奢华）四星级 • 龙胜温泉度假中心酒店
龙脊梯田 一江四湖 山水间 桂林入住酒店
景点 ★ 龙脊梯田
来龙脊梯田，多以徒步看景拍照、体验少数民族风情为主，梯田从山脚围绕到山顶，错落有致。
特色餐 ★ 午餐: 龙脊壮乡楼特色餐
景点 ★ 一江四湖
一江四湖是指：漓江，榕湖、杉湖、桂湖、木龙湖，可与象鼻山、日月双塔合影（不登塔）。
特色安排 ★ 《桂林山水间》
大型风情歌舞秀，由2008年奥运会开幕式的重要成员倾力打造，男旦艺术团带给您惊叹不已的全景式演出。
桂林 - 成都
自由活动，之后根据航班时间，送机场返回成都。
1、交通：往返机票、旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求3星级住宿，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆、山庄”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“不购物、无自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交100-150元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低100-150元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付50-70元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止没有盈利，还损失付给导游的“进店费”。所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入。
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：平均每天安排1个购物店，每个购物店可使团费比A低50-70元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，但真实成本并不高。自费项目越多，团费就越便宜，旅行社也越容易收客。但这些便宜下来的团费，最终更会数倍转嫁到客户身上。即使旅行社签合同时承诺自费项目“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：不推荐自费项目，只进购物店。
C旅行社：推荐常规的自费项目，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：价格中等，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，不强迫参加自费项目，那我不参加即可”，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，既不强迫购物，又不强迫参加自费项目，但我可以都不消费”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，质量很好，但是物超所值，看似报价稍高，实则花销最少。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
