★舒适酒店
★0购物
★青海湖经典小环线，环湖全景游览！
★观全景青海湖，翻越4120米冰沟达坂，赏绝美高处草原雪山！
★集雪山、草原、花海、湖泊、丹霞彩丘、牛羊马群等多种自然景观于一体！
★特色高原小火锅
★飞机兰州进西宁出，不走回头路
成都 - 兰州
让我们飞往兰州，到达后，乘坐我社旅游大巴车前往酒店，办理入住手续，自由活动（★若贵公司出行时间较少，我社可贴心安排晚上的航班，员工们白天便可照常上班）。
★住宿：（档次：舒适型）海悦商务酒店、瑞达精品商务酒店 或同级
兰州 武威 七彩丹霞（日落） 张掖
早餐后，车赴丹霞，一路欣赏美丽的风光，下午到达。
景点 ★ 七彩丹霞
丹霞是红色砂砾岩，经长期风化形成的山峰和奇岩怪石，这里发育于200万年的前侏罗纪世纪，海拔2000-3800米，长40公里，宽5-10公里，面积300平方公里，是《三枪拍案惊奇》的拍摄地。
之后返回张掖，入住酒店。
★住宿：（档次：舒适型）张掖瑞安精品商务酒店 或同级
张掖 扁都口油菜花 祁连卓尔山 冰沟林海 大冬树山垭口 刚察县
赠送景点 ★ 扁都口油菜花（赠送时间，只限每年7月中旬-8月初）
漫地的油菜花铺满了百里长川，通向天际，宛如金色的海洋，与祁连山雪峰遥相辉映，极为美丽。
景点 ★ 祁连山小徒步
在保证安全的前提下，我们根据多年经验，安排在一个风景及视线都相当漂亮的地方，进行简单的徒步活动，相信美丽的风景一定能让您满意。建议时间30分钟。
景点 ★ 卓尔山
属丹霞地貌，由红色砾岩组成。山顶视野极度开阔，没有任何遮拦，山对面是牛心山，左右两侧是拉洞峡和白杨沟，背面是连绵起伏的祁连山，山脚下是滔滔的八宝河。
景点 ★ 祁连山草原
穿过风光迤逦的“小瑞士”冰沟林海，翻越此行最高点 -大冬树山垭口（海拔4120米），这里可以远眺牛心山；拍摄中国最美的六大草原之一【祁连山草原】。
景点 ★ 冰沟林海
祁连山的积雪，融化后汇成的小溪，溪两边的松木林，颇有原始森林的韵味。雪山、森林、灌木、草原，有置身瑞士的感觉。
景点 ★ 大冬树山垭口
位于省道上，海拔4120.6米，是这段道路的最高点，这里风光秀美，路过的人都要驻足逗留，体验一下高原的感觉。
★住宿：（档次：舒适型）怡和商务酒店 或同级
刚察县 茶卡盐湖 青海湖二郎剑景区 西海镇
景点 ★ 茶卡盐湖
纯净、倒影、蓝白交织如同一面镜子，被誉为“天空之境”，被中国国家地理评为“一生必去的55个地方”之一。
景点 ★ 青海湖二郎剑景区
青海湖是“中国最美湖泊之首”，与其说是湖，不如说是海，二郎剑景区是青海湖的核心景区，建成了以观鸟台、观鹿园、观海桥、观海亭为组合的观赏区，感受以草原、沙滩、动物为主的美景，您可在水上娱乐区感受水上摩托、自驾游艇等娱乐活动。
特色餐 ★ 晚餐享用特色高原小火锅
★住宿：（档次：舒适型）福兴园商务宾馆 或同级
西海镇 塔尔寺 兰州
景点 ★ 原子城纪念馆
国家级爱国主义教育示范基地，每周一闭馆，逢周一安排前往金银滩草原游玩。
景点 ★ 塔尔寺
5A级景区，殿宇高低错落、气势壮观，寺内珍藏了许多佛教典籍。酥油花、壁画和堆绣被誉为“塔尔寺艺术三绝”。
之后返回西宁，入住酒店。
★住宿：（档次：舒适型）
西宁 成都
自由活动，之后根据航班时间，送机场返回成都。
1、交通：往返机票、旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求3星级住宿，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆、山庄”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“不购物、无自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交250-300元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低250-300元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付70-100元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止没有盈利，还损失付给导游的“进店费”。所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入。
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：平均每天安排1个购物店，每个购物店可使团费比A低70-100元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如“歌舞晚会198元/人”，但真实成本并不高。自费项目越多，团费就越便宜，旅行社也越容易收客。但这些便宜下来的团费，最终更会数倍转嫁到客户身上。即使旅行社签合同时承诺自费项目“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：不推荐自费项目，只进购物店。
C旅行社：推荐常规的自费项目，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：价格中等，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，不强迫参加自费项目，那我不参加即可”，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，既不强迫购物，又不强迫参加自费项目，但我可以都不消费”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，质量很好，但是物超所值，看似报价稍高，实则花销最少。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们赖以生存的根本。
★问：旅行餐条件如何？
★答：青海蔬菜的价格比成都贵，同样的一道菜，成都卖15元，当地不会低于20元。旅行社的餐，都默认10人/桌，每桌8-10菜1汤，每人的餐费为15元/顿。也就是说，每桌150元的餐费，包含了8-10菜1汤，餐的规格一般。各家企业的预算不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。
★问：还有没有其他的行程？比如更深度的？
★答：有，由于大部分企业都会选择7天以内的线路，所以我们只展示了一些6天左右的代表行程，若您想要其他产品，请告知包团经理，我们会快速将行程发送给您。您也可将中意的线路发送给我们，我们会及时报价。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
