成都 - 香港
让我们飞往香港，到达后，乘坐我社旅游大巴车前往酒店，办理入住手续，自由活动。
备注：
1、若贵公司出行时间较少，我社可贴心安排当日晚上的航班，员工们白天便可照常上班 2、若预算有限，可改为稍便宜的深圳往返航班，深圳到香港市区大概1个多小时，香港机场到香港市区同样1个多小时，两者并没有实质区别，不影响景点安排）
★深圳住宿：（档次：经济型）
参考酒店1：深圳太阳花酒店
参考酒店2：深圳芝加哥国际公寓
★香港住宿：（档次：经济型）
参考酒店1：
参考酒店2：华逸酒店
香港
景点 ★ 黄大仙庙
当地香火最旺的庙宇，非常灵验，本地人常来这里求签，求解迷津。
景点 ★ 尖沙咀自由活动
香港热门商场汇聚地：海港城、DFS、中港城等大型商城。
景点 ★ 太平山顶
香港最高峰，于风景优美的山顶漫步，可见层层叠叠的摩天高楼、享誉全球的维多利亚海港，美丽风光一览无遗。
景点 ★ 会展中心/金紫荆广场
这里是香港回归的见证，会展中心是世界最大的展览馆之一，金紫荆雕像面朝维多利亚海港。
● 推荐自费 • 杜莎夫人蜡像馆，180元
● 推荐自费 • 船游维多利亚港，130元
● 购物店 • 珠宝店
● 购物店 • 手表店
● 购物店 • 电器店
香港全天自由活动（不含餐/车/导游）
● 推荐自费 • 南丫岛1日游380元
香港 澳门
坐船赴澳门，开始澳门之旅
景点 ★ 威尼斯人度假村
投资24亿美元，是亚洲超级大型的度假村，以意大利水都威尼斯为主题，随处可见特色拱桥、小运河，充满异国风情。
景点 ★ 妈阁庙
位于170米高的环形山顶之上，是澳门三大禅院中最古老的一座，至今已有500多年的历史，守望着珠海。
景点 ★ 澳门回归贺礼陈列馆
为纪念澳门回归所建（逢周一闭馆，该景点取消），沿途车览西环大桥、99回归金莲花广场、澳门旅游观光塔。
景点 ★ 渔人码头
澳门首个主题公园和仿欧美建筑群，分三个主题区域：唐城区、东西汇聚区、以海岸为主题的励骏码头。
景点 ★ 大三巴牌坊
由意大利神父所设计，造价高达三万两白银，是圣保禄教堂的遗迹，牌坊经历过三次大火，1835年的那场火灾足足焚烧了2个多小时，但是依然屹立不倒，之后赴深圳入住酒店。
● 推荐自费 • 澳门永利酒店发财树130元
● 推荐自费 • 夜场秀280元
● 购物店 • 特产店
澳门 香港 成都
自由活动，之后根据航班时间，送机场返回成都。
1、交通：往返机票、旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
推荐自费：
1、杜莎夫人蜡像馆，180元
2、船游维多利亚港，130元
3、南丫岛1日游380元
4、澳门永利酒店发财树130元
5、夜场秀280元
购物店：
1、珠宝店
2、手表店
3、电器店
4、澳门特产店
5、DFS环球国际免税店
★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：香港旅游是目前中国的旅游地中，质量最良莠不齐的。各大旅行社，包括“青旅、中旅、国旅、康辉”等大品牌旅行社，都长期推出“1000多元、2000多元的低价团”，以“超值游、特价游”的方式吸引游客，这种做法，已经不是个别现象，而是全旅游行业的普遍现象。香港的物价很高，不论吃住，都大约是内地的3-4倍。先说吃，在成都，1晚面大约8元，但在香港，最普通的茶餐厅，也不会低于20元。再说住，在成都，150元可以住1晚商务酒店，在香港，装修和成都差不多的商务酒店却不会低于550元，而且房间面积最多只有成都的一半，可谓“迷你型”。那么，你可能会问“物价这么贵，低价团是怎么做出来的呢？旅行社如何盈利？”。我们举个例子，为您说明：当某企业想带员工去香港旅游，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆、山庄”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
A旅行社：由于住宿太贵，各家旅行社都默认经济型酒店，装修档次和“如家、莫泰”差不多，面积只有成都酒店的一半，酒店小乃香港的普遍现象，即便是5星级酒店，也比成都的小得多，敬请谅解。
B旅行社：同上。
C旅行社：同上。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“不购物、无自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交交450-500元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低交450-500元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止没有盈利，还损失付给导游的“进店费”。所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入。
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：安排5个购物店：1珠宝店、2手表店、3电器店、4澳门特产店、5DFS环球国际免税店。每个购物店都需付给旅行社进店费，若客户购买商品，旅行社还有高额提成。
1、珠宝店：1-1.5小时，进店费800元/人，此店售卖的首饰含金量只有70%，但售价与成都含金量99%的千足金价钱相当，店员推销的力度是几个店中最大的，客人精神紧绷。
2、手表店：1小时，进店费500元/人，此店内既有正规品牌，又有山寨品牌。但正规品牌，如“天梭、欧米茄、劳力士”的款式很少，更多的多是山寨品牌，如“POLOR”，售价从2000元到几万元不等，店员劝客人购物的力度也大，游客不厌其烦。
3、电器店：1小时，进店费300元/人，售价比商场贵很多，由于很多过季电器的拿货价很低，此店售卖很多过季电器，但价钱与产品刚上市时的价钱一致。
4、澳门特店：1小时，进店费150元/人，土特产并不是主推产品，主要售卖：首饰+珍珠，由于进店费便宜，故力度比香港购物店略低。
5、DFS环球国际免税店：1小时，无进店费，但有提成，推销力度一般。DFS本是正规商场，但导游会带游客前往提成较高的化妆品店。
C旅行社：与B旅行社同样的做法，但若第1个珠宝店的消费情况不好，导游会延长进店时间。也就是说，推销程度更大。
●【门票】由于迪士尼乐园门票300多元，海洋公园接近200元，合计500多元，所以若不含这两个景点，报价便可降低。
A旅行社：两个园都包。
B旅行社：两个园都包。
C旅行社：不包。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，但真实成本并不高，如“杜莎夫人蜡像馆180元、船游维多利亚港180-220元、南丫岛1日游380元、澳门永利酒店发财树130元、澳门夜场秀280元
”。自费项目越多，团费就越便宜，旅行社也越容易收客。但这些便宜下来的团费，最终更会数倍转嫁到客户身上。即使旅行社签合同时承诺自费项目“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：赠送1个成本便宜的自费项目，如“船游维多利亚港”，其他自费项目照推不误。
C旅行社：推荐所有的自费项目，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
●【真实报价】
A旅行社：质量好，报价在3800-4500之间，报价高是由于香港的高物价造成的，并非旅行社胡乱报价。
B旅行社：价格中等，报价在2100-2900元之间。
C旅行社：价格最便宜，报价在2000元以内。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：价格中等，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，不强迫购物，自愿选择”，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，既不强迫购物，又不强迫参加自费项目，但我可以都不消费”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，质量很好，但是物超所值，看似报价稍高，实则花销最少。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们赖以生存的根本。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
