★4星级酒店
★0自费，0购物
成都 拉萨（若您改乘火车，去程时间需增加1天）
让我们飞往拉萨，到达后，乘坐我社旅游大巴车前往酒店，办理入住手续，自由活动（★若贵公司出行时间较少，我社可贴心安排晚上的航班，员工们白天便可照常上班）。
★住宿：（档次：舒适型）4星级拉威国际大酒店 或同级
布达拉宫 大昭寺
景点 ★ 布达拉宫
位于拉萨西北的玛布日山上，是一座宫堡式建筑群，是松赞干布为迎娶文成公主而兴建。参观：西日光殿、东日光殿、强巴佛殿、坛城殿、殊胜三界殿、长寿乐集殿等。
景点 ★ 大昭寺
参观囊廓，沿千佛廊绕的“觉康佛殿”转一圈，方为圆满。
景点 ★ 八角街手工艺品市场
这里是拉萨最繁华的街道，游客们在此自由活动，感受西藏人的风土人情，参观有民族特色的手工制品。
拉萨 羊卓雍错 秀色才纳 拉萨
景点 ★ 羊卓雍措
西藏三大圣湖之一，集高原湖泊、雪山、岛屿、牧场、温泉、寺庙等多种景观为一体，湖光山色之美，冠绝藏南。
景点 ★ 秀色才纳
3A级景区（景区含隐性购物点，自愿消费，绝不强制），园内种植了上百种名贵的藏药材，和500亩花田，最多的就是郁金香、水仙、风信子。游客可以参观藏药的制作过程。
拉萨自由活动1天，以下是我社的推荐路线
推荐行程1：美食之旅
大昭寺广场附近吃藏餐、喝甜茶，其中雪域餐厅、娜玛瑟德餐厅、满斋餐厅、玛吉阿米、光明甜茶馆等都不错哦。
推荐行程2：游走八廓街
睡到自然醒，前往八廓街，参观清政府驻藏大臣衙门、玛吉阿米、悠长老巷子，一个人静静享受。
推荐行程3：西藏博物馆、罗布林卡1日游（两个景点在挨在一起，距离200米左右）
A:西藏博物馆（周一闭馆）
馆内有丰富的藏品，如：佛像、菩萨、藏文典籍，五彩纷呈的唐卡画、乐器、法器，手工艺品、陶器等。
B:罗布林卡
历代达赖喇嘛的夏宫，俗称拉萨的颐和园。占地36万平方米，有房374间，是西藏人造园林中规模最大、风景最佳、古迹最多的园林。
推荐行程4：哲蚌寺
全世界的最大的寺庙，沿山势逐层而建，面积20万平方米，僧众近10000人，寺内有7个札仓，也就是七个学院。这里殿宇相接，规模宏大，寺供有二世、三世、四世达赖喇嘛的银质灵塔。与气势恢弘的布达拉宫相比，这里更散漫、安逸，进入寺庙就像是进入了一座年代久远的古城镇一样。
推荐行程5：色拉寺
拉萨三大寺之一，其全盛时期，有僧侣8000人。寺内藏有大量的珍贵文物和工艺品，如：佛经、佛像、法器、僧衣、绮帛、金银器等。
推荐行程6：扎基寺
西藏历史最悠久的财神庙，香火旺盛，有修为的僧人可为客人赐福、开光。
拉萨 成都
自由活动，之后根据航班时间，送机场返回成都。
1、交通：往返机票、旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求3星级住宿，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆、山庄”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“不购物、无自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交350-450元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低350-450元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付70-100元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止没有盈利，还损失付给导游的“进店费”。所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入。
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：平均每天安排1个购物店，每个购物店可使团费比A低70-100元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如“歌舞晚会198元/人”，但真实成本并不高。自费项目越多，团费就越便宜，旅行社也越容易收客。但这些便宜下来的团费，最终更会数倍转嫁到客户身上。即使旅行社签合同时承诺自费项目“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：不推荐自费项目，只进购物店。
C旅行社：推荐常规的自费项目，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：价格中等，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，不强迫参加自费项目，那我不参加即可”，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺，既不强迫购物，又不强迫参加自费项目，但我可以都不消费”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，质量很好，但是物超所值，看似报价稍高，实则花销最少。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们赖以生存的根本。
★问：旅行餐条件如何？
★答：西藏蔬菜的价格比成都贵，同样的一道菜，成都卖15-20元，当地不会低于20元。旅行社的餐，都默认10人/桌，每桌8-10菜1汤，每人的餐费为15-20元/顿。也就是说，每桌150-200元的餐费，包含了8-10菜1汤，餐的规格一般。各家企业的预算不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。
★问：还有没有其他的行程？比如更深度的？
★答：有，由于大部分企业都会选择7天以内的线路，所以我们只展示了一些6天左右的代表行程，若您想要其他产品，请告知包团经理，我们会快速将行程发送给您。您也可将中意的线路发送给我们，我们会及时报价。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
