★绝无强制消费
★经济型酒店
成都-稻城-香格里拉镇（飞行时间1小时）
让我们飞往稻城亚丁机场，到达后，游览景点。
景点 ★ 海子山
海拔4500米，由1145个大小海子和嶙峋怪石组成，是典型的古冰帽遗迹，让人感慨大自然的鬼斧神工。
景点 ★ 红草地
在秋天的时候，配上后面泛黄的桦树，倒映在水塘中，是许多书上所介绍的美景（红草地为季节性景观，只在9月底到10月初才能看到草原呈红色）。
景点 ★ 邦普寺
稻城最古老的寺庙，距县城30公里，距今已经有900年的历史了，是藏传佛教名寺。
推荐自费项目 ★ 天界亚丁歌舞盛宴280元/人 或者 走进藏家歌舞晚会180元/人
★住宿：（档次：经济型）云贵酒店 或同级
香格里拉镇-亚丁景区-香格里拉镇
景点 ★ 冲古寺、仙乃日、洛绒牛场
换乘景区观光车（120元/人自理）抵达亚丁景区的龙龙坝（30多公里，车程1.5小时），【扎罐崩】下车后，徒步上山抵达冲古寺，观赏冲古寺及仙乃日风光，可自费乘坐电瓶车（往返80元/人，单程50元/人）前往【洛绒牛场】（若不愿意乘坐电瓶车，可选择徒步1-2小时左右达到），上山时可远观【夏洛多吉神山】【央迈勇神山】，观赏野生动物、高山花蕊、雪山森林、冰川、湖泊、河流。
购物店 ★ 民俗文化村色拉游人中心，售卖：土特产、饰品
★住宿：（档次：经济型）云贵酒店 或同级
香格里拉镇-成都
自由活动，之后根据航班时间，送机场返回成都。
1、交通：往返旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
推荐自费：
1、泸定桥，10元/人
2、骑马往返牛奶海、五色海，500元/人
3、天界亚丁歌舞盛宴，280元/人
购物店：
1、民俗文化村色拉游人中心
2、藏族村寨
★问：市面上的“低价稻城亚丁团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求4星级住宿，找AB三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排舒适型酒店（若客户要求高，可以安排星级酒店）。
B旅行社：安排普通宾馆，干净卫生，但装修一般。
●【餐费】（旅行社的团队餐默认8-10菜1汤，10人/桌，餐标越高，客人吃得越好，而稻城亚丁属于藏区，由于蔬菜全靠进口，导致蔬菜特别贵，餐费比成都高得多）
A旅行社：安排30-40元/人/顿的正餐，折合300-400元/桌，吃得不错。
B旅行社：安排15元/人/顿的正餐，折合150元/桌，菜品虽有荤有素，但很差。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“0购物、0自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带“购物+自费团”的导游，此类导游需向旅行社交150-200元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低150-200元/人。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付50-70元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止损失“进店费”，还没有盈利，所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入）
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：号称只进1个购物店“民俗文化村色拉游人中心”，实则还要增加1个隐形购物店“藏族村寨”。每个购物店可使团费比A旅行社低70-100元/人。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如骑马往返牛奶海、五色海500元/人、天界亚丁歌舞盛宴280元/人，真实成本并不高。隔行如隔山，自费项目越多，团费就越便宜，不了解的客户可能会觉得越划算，旅行社也越容易收客，但这些便宜下来的团费，最终还是会转嫁到客户身上，旅行社可以用推荐自费的形式赚回来，即使承诺“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：号称“虽然要推荐2个自费项目，但不会强迫”，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比B旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺不强迫消费，那我不消费也可”，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，大多数客户会选择B。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
●【容易误导客户的陷阱】
1：号称赠送“藏族村寨”，其实这个景点是“隐形购物店”。
2：旅行社向客户承诺“不强迫推、全凭自愿”，实际情况是导游会大力推销，力度大得让客户不胜其烦。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们赖以生存的根本。
★问：稻城亚丁的团队餐条件如何？
★答：稻城亚丁地处高原，不适合种植绿叶蔬菜，当地蔬菜几乎由外地运来，这导致了蔬菜价格比成都贵，同样的一道菜，成都卖15元，稻城亚丁不会低于25元。旅行社的团队餐，默认10人/桌，每桌8菜1汤，每人的餐费为15元/顿。也就是说，每桌150元的餐费，包含了8-10菜1汤，所有旅行社默认的团队餐都很一般。不同企业的预算也不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
