★0购物，连土特产店也不进
★杜绝隐形购物店
★0自费
成都 安仁古镇
早上前往公司接客人，前往安仁古镇。
景点 ★ 安仁古镇
位于大邑，已有1000多年历史，街道古色古香，两岸街房青砖青瓦，呈现了昔日老街建筑的特点。这里有红星街、树人街、裕民街等三条古街；小洋楼（原公益协进社址）、安仁中学（原文彩中学）、钟楼，古文化氛围及旅游优势突出。此外，镇上有全国重点文物保护单位、国家4A级旅游景区 - 刘氏庄园，华屋数百间，高大宽敞，保存至今十分完善。
之后返回成都，送回公司，结束愉快的旅程。
1、交通：往返旅游大巴 2、用餐：午餐 4、导游：优秀中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险
★问：市面上的“低价1日游团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1餐费、2导游、3物店、4自费项目。举个例子，当某客户要去一日游，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【餐费】（旅行社的团队餐默认8-10菜1汤，10人/桌，餐标越高，客人吃得越好）
A旅行社：安排30元/人/顿的正餐，折合300元/桌，吃得不错。
B旅行社：安排15元/人/顿的正餐，折合150元/桌，菜品虽有荤有素，但很一般。
C旅行社：安排10元/人/顿的正餐，折合100元/桌，菜品虽有荤有素，但很差。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“0购物、0自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排“零工资”的导游，此类导游没有工资，只带“不购物、但推荐自费项目”的旅行团，他们的收入来源于“自费项目”的高额提成。
C旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交30-40元/人的人头费，他们带的团“既购物、又推荐自费项目”，收入来自于“购物和自费项目”的高额提成，压力巨大，但收入可观，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低30-40元/人。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付20-50元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止损失“进店费”，还没有盈利，所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入）
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：不进购物店。
C旅行社：号称“虽然要进购物店，但不会强迫，全凭自愿”，由于购物店已经交了进店费，若客户不购物，店家便要亏本，因此店员推荐的力度会非常大，推销的客户会让客户不胜其烦。
●【自费项目】旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，真实成本却很低。隔行如隔山，自费项目越多，团费就越便宜，不了解的客户可能会觉得越划算，旅行社也越容易收客，但这些便宜下来的团费，最终还是会转嫁到客户身上，旅行社可以用推荐自费的形式赚回来，即使承诺“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：号称“虽然要推荐自费项目，但不会强迫”，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
C旅行社
：与B同样的做法。●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：产品仿佛和A差别不大，价格又比A便宜，懵懂的客户会觉得此团有性价比。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺不强迫消费，那我不消费也可”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，大多数客户会选择B。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。
★问：团队餐条件如何？
★答：每家旅行社默认的餐，规格都一般，算不上差，但也谈不上好。各家企业的预算不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
签约方式：
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
