★0购物
★不进隐形购物店，如：天工开物博物馆、乌木博物馆
★0自费，保证不推荐晚会
★乐山跷脚牛肉、农家九大碗、嘉州甜皮鸭，告别传统团餐
★舒适酒店：源头温泉酒店、仙悦国际酒店
成都 峨眉山市
早上前往指定地点接客人，之后车赴乐山，到达乐山后，享用午餐。
特色餐 ★ 午餐享用跷脚牛肉
乐山指定餐厅，菜品：跷脚牛肉、西坝豆腐、火爆牛肝、红烧牛肉、粉蒸牛肉、熬锅肉、冻粑等，对传统便宜团餐说不！
景点 ★ 乐山大佛
乐山大佛是中国最大的一尊摩崖石刻造像，高71米，开凿于唐代，历时90年才完成。依次游览：凌云寺、大雄宝殿、下九曲栈道，观三江汇流、灵宝塔等。
住宿：（档次：舒适型酒店）
参考酒店1：源头温泉酒店
参考酒店2：仙悦酒店
峨眉山市 成都
景点 ★ 金顶（往返索道，费用自理）
峨眉山是中国四大佛教名山之一，是普贤菩萨的道场，有寺庙26座，其中万年寺是主要寺庙之一。清晨到达景区门口后，先坐观光车上雷洞坪，再步行1.5公里到接引店，并在此换乘索道上金顶。金顶海拔3077米，有大型金殿、金佛，在太阳的照射下，光彩夺目，您可在山顶俯瞰川西平原的优美风光。此外，山顶还可观赏峨眉山四大奇观：日出、云海、佛光、圣灯，不过要看运气才能看到哦。【特别提醒】：峨眉山山势险峻，客人需乘坐索道，费用请自理。索道旺季价格为往返120元；淡季价格为往返50元，淡季是12月15日-次年1月15日。
特色餐 ★ 九大碗
中午从雷洞坪乘观光车到万年寺附近的农家乐，享用九大碗。参考菜单：农家香碗、特色烧白、夹沙肉、峨眉山淡水鱼、野菜煎蛋、嘉州甜皮鸭、麻婆豆腐、雪魔芋烧鸭、老腊肉、四川香肠、番茄连锅汤、时蔬二道。
景点 ★ 万年寺、清音阁、生态猴区（上行索道，费用自理）
乘坐索道前往万年寺（门票10元自理），万年寺的砖殿是我国古代建筑的一大奇迹，400年来经历了18次地震，却安然无恙。寺内供奉着宋代铸造的普贤菩萨铜像，这尊铜像高7.85米，重62吨，十分雄伟。之后参观清音阁、黑龙峡一线天，游生态猴区，灵猴成群结队，非常顽皮。【特别提醒】：客人需乘坐索道，才能到达万年寺，费用请自理。索道上行价格，旺季为65元，淡季为30元，淡季是12月15日-次年1月15日。
之后返回成都，送回指定地点，结束愉快的旅程。
1、交通：往返旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
1、金顶索道：旺季往返120元，淡季往返50元，淡季是12月15日-次年1月15日。
2、万年寺上行索道：旺季65元，淡季30元，淡季是12月15日-次年1月15日。
3、万年寺门票10元/人
★问：市面上有300多元、400多元的“峨眉乐山2日游”，是不是特价团？
★答：各种价位的“峨眉乐山2日游”，都不包括“金顶索道120、万年寺上行索道65、万年寺门票10”，合计195元。当然，300多元、400多元的团也不会包含这195元。“峨眉乐山2日游”是四川省所有的2日游里最贵的，因为“乐山大佛门票90、峨眉山门票185+峨眉山观光车90、金顶往返索道120、万年寺上行索65、万年寺门票10”，合计560元，若含上“吃、住、成都往返的交通费”等，成本都超过700元，而且这还只是吃住一般的情况下的报价。市面上300多元的“峨眉乐山2日游”，连门票都不够，本质是“购物团”，这种低价团，逼迫客人消费的力度非常大。
★问：市面上的“低价峨眉山团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求3星级住宿，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆、山庄”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
●【餐费】（旅行社的团队餐默认8-10菜1汤，10人/桌，餐标越高，客人吃得越好）
A旅行社：安排30元/人/顿的正餐，折合300元/桌，吃得不错。
B旅行社：安排15元/人/顿的正餐，折合150元/桌，菜品虽有荤有素，但很一般。
C旅行社：安排10元/人/顿的正餐，折合100元/桌，菜品虽有荤有素，但很差。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“0购物、0自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排专门带购物团的导游，此类导游需向旅行社交100-120元/人的人头费，为了收回人头费并赚得高额提成，导游只好软硬兼施地逼迫客人消费，只要安排这类导游，团费便可比A低100-120元/人。
C旅行社：与B同样的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付50-70元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止损失“进店费”，还没有盈利，所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入）
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：不进明显购物店，号称“0购物”，实则再另行安排带“隐形购物店”的小景点，，如“天工开物博物馆、乌木博物馆、巴黎之花酒庄”等，每个购物店可使团费比A旅行社低50-70元/人。客户不知是坑，还误以为景点多，很划算。
C旅行社：号称只进1个店，“特产店、竹炭店、玉石店”等任选其1，实则再增加B安排的隐形购物店，每个店可使团费比A低50-70元/人。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如歌舞晚会150-200元/人、东方佛都120元/人、川剧变脸260元/人，真实成本只需几十元。隔行如隔山，自费项目越多，团费就越便宜，不了解的客户可能会觉得越划算，旅行社也越容易收客，但这些便宜下来的团费，最终还是会转嫁到客户身上，旅行社可以用推荐自费的形式赚回来，即使承诺“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
●【自费项目】（旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如歌舞晚会150-200元/人、东方佛都120元/人，真实成本只需几十元。隔行如隔山，团费越便宜，不了解的客户可能会觉得越划算，旅行社也越容易收客，但这些便宜下来的团费，最终还是会转嫁到客户身上，旅行社可以用推荐自费的形式赚回来，即使承诺“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为）。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：号称“虽然要推荐自费项目，但不会强迫”，由于导游已经交了人头费，客户若不参加自费，便等同于导游倒贴。由此注定了导游推荐自费的力度会非常大，他的态度完全取决于客人的消费程度。
C旅行社：与B同样的做法。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：产品仿佛和A差别不大，还多一些景点，如“天工开物博物馆、乌木博物馆、巴黎之花酒庄”等，价格又比A旅行社便宜很多，懵懂的客户会觉得此团有性价比，很划算。
C旅行社：价格便宜，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺不强迫消费，那我不消费也可”，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，大多数客户会选择B。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【容易误导客户的陷阱】
1：号称“0购物”，并额外赠送“天工开物博物馆、乌木博物馆、巴黎之花酒庄”等，这些景点都是“隐形购物店”。
2：号称“虽然要推荐自费项目，但不会强迫”，实际上导游推销的力度都非常大。
●【常见疑问】
★问：“购物、自费团”之所以比“0购物、0自费团”便宜得多，主要就是源于“导游交给旅行社的人头费，购物店交给旅行社进店费”吗？
★答：是的，这就是根本原因。假设旅游成本是400元，“导游+购物店”提前花了150元买客户进店、赌自费，旅行社的报价便可以便宜150元，价格自然比真正发品质团的同行有优势。但为了补足这150元的亏空，并额外盈利，“导游+购物店店员”会大力推销，当客户的人均消费达到300元以上时，便会盈利，这也直接导致了自费项目和购物店内的商品价格都非常虚高，推销的过程也让客户不胜其烦。BC团的售价虽然比A团便宜，但最后的消费总额，却远远高于A团，这便是整个旅游业无奈的现状。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。
★问：团队餐条件如何？
★答：旅行社的团队餐，默认10人/桌，每桌8菜1汤，每人的餐费为12-15元/顿。也就是说，每桌120-150元的餐费，包含了8-10菜1汤，所有旅行社默认的团队餐都一般。不同企业的预算也不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
