【品质行程】（碧峰峡森林公园、上里古镇2日游）0购物，0自费，舒适酒店

★0购物，0自费

★舒适酒店 

1、交通：往返旅游大巴     2、住宿：行程所列酒店     3、用餐：行程所列用餐     4、导服：当地中文导游     5、保险：旅游意外险、旅行社责任险     6、门票：行程所列门票

★问：碧峰峡有几种玩法？

★答：碧峰峡分两个景区：1森林公园、2野生动物园。两个景区的门票都是百元左右，若客户预算有限，游览森林公园即可，我们可以安排上里古镇代替动物园，这样一来可以省去百元左右的门票。若想深度游览，可以加上动物园。

★问：碧峰峡的住宿条件如何？

★答：碧峰峡没有星级酒店，当地的住宿分两类：1、碧峰峡大酒店；2、民居。碧峰峡大酒店是最好的住宿，外观和年代久远的山庄类似。大部分民居的条件都很一般，但也有几家民居的装修尚可，民居的房间数量毕竟很少，加起来最多接待几十人，况且很多旅行团提前一个月，就把这几家好点的民居订满了。

★问：市面上的“低价团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？

★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求好一点的住宿，找AB两家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：

●【住宿】

A旅行社：安排碧峰峡大酒店，外观和年代久远的山庄类似，这已经是当第最好的住宿。

B旅行社：安排便宜的民居、可以保证干净卫生，但装修一般，和农家乐类似。

●【餐费】（旅行社的团队餐默认8-10菜1汤，10人/桌，餐标越高，客人吃得越好）

A旅行社：安排30元/人/顿的正餐，折合300元/桌，吃得不错。

B旅行社：安排10-15元/人/顿的正餐，折合150元/桌，菜品虽有荤有素，但很一般。

●【客户初步筛选】

A旅行社：质量好，但价格稍贵，容易被懵懂的客户筛除掉。

B旅行社：产品仿佛和A差别不大，但价格便宜些，懵懂的客户会觉得此团有性价比。

●【真实的销售情况】

A旅行社：销量一般，旅行社也知道，客户总会货比三家，这样的团吃住都好，价格就高，报价在对比中，一定处于劣势，所以大部分同行都不主动推荐。

B旅行社：销量最好，质量一般。

●【真实质量对比】

A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。

B旅行社：优点：价格合理。缺点：体验一般。

●【总结】

如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。

★问：旅行餐条件如何？

★答：所有旅行社的团队餐，都默认10人/桌，每桌8-10菜1汤，每人的餐费为12-15元/顿。也就是说，每桌120-150元的餐费，包含了8-10菜1汤，餐的规格一般，算不上差，但也谈不上好。各家企业的预算不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。

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★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”

★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。

★问：企业与旅行社的沟通有多重要？

★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。

1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。

2、客户前往旅行社办公地点签约。

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