★舒适型酒店
★0购物
★0自费，包含：观光索道+竹筏+过渡费。
★包含特色餐：全竹宴
成都 宜宾 蜀南竹海
早上前往指定地点接客人，前往蜀南竹海，抵达后进入景区游玩。
景点 ★ 忘忧谷
竹海最著名的景点，位于万岭小桥约一公里处。
景点 ★ 竹海博物馆
位于蜀南竹海景区内，地处忘忧谷和墨溪的交界处，是我国第一家“竹”专题博物馆。
景点 ★ 翡翠长廊
乘坐索道观赏竹海全景，体验“人在竹尖上行走”的感觉（已含单程索道30元/人）。
★住宿：（档次：舒适型）
参考酒店1：思楠竹园酒店
参考酒店2：桔湘度假酒店
蜀南竹海 宜宾 成都
景点 ★ 七彩飞瀑
山间数十条姿态各异的瀑布，其中最为壮观的，当数七彩飞瀑。（已包含过渡费8元）。
景点 ★ 仙寓洞、天宝寨
到达自然景观和人文景观极佳，被誉为竹海明珠的《仙寓洞》《天宝寨》，游走于悬崖峭壁之间，仿佛置身于云间。
景点 ★ 照映潭
竹海最美湖泊，乘坐竹筏游玩于潭水之间（已包含竹筏费用40元/人）
之后返回成都，结束愉快的旅程。
1、交通：往返旅游大巴 2、住宿：行程所列酒店 3、用餐：行程所列用餐 4、导服：当地中文导游 5、保险：旅游意外险、旅行社责任险 6、门票：行程所列门票
★问：市面上的“低价蜀南竹海团”，猫腻在哪里，低价团怎么赢利？
★答：旅游团的实际成本中，有几个部分是可变的：1住宿、2餐费、3导游、4购物店、5自费项目。举个例子，当某客户要求3星级住宿，找ABC三家旅行社来报价时，常见打价格战的方式如下：
●【住宿】
A旅行社：安排“正规挂牌”3星级酒店。
B旅行社：安排按照3星级标准来修建的“准3星级”酒店，这类酒店不挂星，优点是价格便宜些，缺点是由于没有挂星，“准3星”的酒店并没有统一的衡量标准，是不是真的能达到“3星”标准，全靠旅行社诚信。由此，以“条件稍好的民居、商务酒店、当地宾馆”来冒充“准3星级”酒店，便成为了很多同行降低报价、打价格战的方式。
C旅行社：任何宾馆都号称“准3星级”，条件完全达不到标准，这种做法已十分普遍。
●【餐费】（旅行社的团队餐默认8-10菜1汤，10人/桌，餐标越高，客人吃得越好）
A旅行社：安排30元/人/顿的正餐，折合300元/桌，吃得不错。
B旅行社：安排15元/人/顿的正餐，折合150元/桌，菜品虽有荤有素，但很一般。
C旅行社：安排10元/人/顿的正餐，折合100元/桌，菜品虽有荤有素，但很差。
●【导游】（并不是所有的导游都有工资，专带购物团的导游，不仅没有工资，还要倒给行社交人头费，花钱买游客来带，他们的收入全来自于“购物店”和“自费项目”的高额提成，压力巨大但收入可观，途中会大力地“劝”，甚至“逼迫”客户消费）
A旅行社：安排优秀导游，此类导游只带“0购物、0自费”的旅行团，他们的收入以日薪计算，能力一般或刚入门的导游，日薪300元/天；经验丰富的优秀导游，日薪400元/天甚至更高。
B旅行社：安排“零工资”的导游，此类导游没有工资，只带“购物、推荐自费项目”的旅行团，他们的收入来源于“自费项目”的高额提成。
C旅行社：与B相同的做法。
●【购物店】（购物店与旅行社签有协议，只要旅行社愿意带游客进店40-60分钟，即使客人没有购买任何商品，每个店也需向旅行社付30-40元/人的“进店费”作为酬劳，若客人购物，旅行社还有高额提成。由于“店方”压力很大，若客人不买商品，“店方”不止损失“进店费”，还没有盈利，所以“店方”推销商品的力度会非常大。此外，导游也会与店方配合，劝客户购物，客户的购物情况直接关系到导游的收入）
A旅行社：不进购物店。
B旅行社：安排1个“竹炭店”，竹炭店内不仅卖竹炭，还售卖“乳胶、药材、水晶”等高价产品。每个店可使团费比A低30-40元/人。
C旅行社：与B相同的做法。
●【自费项目】旅行社所推荐的自费项目，平均提成在60%以上，如：全竹宴68-88元/人
，真实成本很低。隔行如隔山，自费项目越多，团费就越便宜，不了解的客户可能会觉得越划算，旅行社也越容易收客，但这些便宜下来的团费，最终还是会转嫁到客户身上，旅行社可以用推荐自费的形式赚回来，即使承诺“不强迫、全凭自愿”，但是往往也伴随着力度很大的推荐行为，客人不胜其烦。
A旅行社：不推荐自费项目，真正纯玩。
B旅行社：号称“虽然要推荐自费项目，但不会强迫”，由于导游没有工资，客户若不参加自费，导游便没有收入。由此注定了导游推荐自费的力度会很大。
C旅行社：与B同样的做法。
●【客户初步筛选】
A旅行社：质量好，但价格比BC旅行社贵，容易被懵懂的客户筛除掉。
B旅行社：产品仿佛和A差别不大，但价格便宜些，懵懂的客户会误以为“既然旅行社已经承诺不强迫消费，那我不消费也可”，部分客户会觉得此团有性价比。
C旅行社：价格最便宜，预算有限的客户，容易冲动选择此团。
●【真实的销售情况】
A旅行社：销量一般，大多数客户会选择B。
B旅行社：销量最好，质量一般，客人消费好时皆大欢喜，消费不好时就可能引发矛盾。
C旅行社：销量一般，质量很差，客人会存侥幸心理报名，消费不好时时常引发纠纷。
●【真实质量对比】
A旅行社：优点：货真价实，客户回头率高。缺点：容易被客户误认为价格稍高。
B旅行社：优点：看似价格合理，旅行社签单率也最高。缺点：伪品质团，体验一般。
C旅行社：优点：看似价格便宜，实则旅行社单次利润最高。缺点：品质最差，体验最差。
●【总结】
如今的旅游市场竞争激烈，旅行社的销售压力极大，很多同行都把眼前利益放在首位，却忘记了何为质量？在长期的团队操作经验中，我们深刻体会到，旅行社只有做到“质量好、价格合理”，客户的回头率才会高。如果为了抢夺客户，使报价暂时有优势，而盲目跟风，通过各类小猫腻降低报价，以价格战赢得客户，只会是一锤子买卖，客户再也不会回头，这样只会是个恶性循环，没有回头客，旅行社谈何发展。企业在选择旅游产品时，一定要将品质放在第一位，望您多一些理智，您的理解是我们坚持做品质团的动力，我们始终相信，“诚信”和“质量”才是我们耐以生存的根本。
★问：旅行餐条件如何？
★答：所有旅行社的团队餐，都默认10人/桌，每桌8-10菜1汤，每人的餐费为12-15元/顿。也就是说，每桌120-150元的餐费，包含了8-10菜1汤，餐的规格一般，算不上差，但也谈不上好。各家企业的预算不同，可根据您公司的实际情况，来决定您是否需要升级餐标，让员工吃得更好些。
★问：我公司想对该行程做一些调整，比如“我们预算有限，想用经济实惠的酒店，餐标普通即可，但服务要好，要真实的0自费，0购物，可以吗？”或“增加会议或拓展”或“安排更好的酒店，更好的餐标，包含更多特色项目，可以吗？”
★答：当然可以！不同企业的预算本就存在差异，有的需要经济实惠型，有的需要高档享受型，建议您拨打028-85512212、85429102，致电包团经理，与其沟通，以便他了解您的具体情况，并快速设计出适合您的方案。
★问：企业与旅行社的沟通有多重要？
★答：10年来，我们接待了无数的企业，有着深刻的体会，企业若愿意与我们沟通，不仅能减少自己的工作量，还能在最短的时间内，得到最适合自己、性价比最高的方案，省时省力。若您有定制需求，也可告知我们，以便安排专人为您设计价廉物美的特色行程，电话028-85512212、85429102。
1、旅行社部门负责人，前往客户办公地点签约。
2、客户前往旅行社办公地点签约。
1、对公汇款 2、现金付款 3、网上银行支付 4、转账支票 5、第三方支付：支付宝、微信转账
我们成立于2003年，业务涉及三大类：公司包团福利旅游、公司会议兼旅游、公司商务考察游。10年来，我社累计接待企业800余家 ，共计3000余团，有着丰富的企业公司团队操作经验。长期以来，我们都区别于常规旅行社，坚持只做品质团，绝不为了低价抢得客户而降低服务水准，“质 量过硬，价格合理”并不是说来好听的口号，而是我们赖以生存的法则。
